- 単価は「がんばり」では決まらない。希少性・商流・スキルの蓄積の3つで決まる
- 「コードを書く」作業はAIに置き換わるので、そこだけだと希少性が落ちて単価が頭打ちになる
- 上げる鍵は「AIに何をやらせるかを設計する力」＋「直取引・上流」＋「蓄積するスキル」
「がんばってるのに上がらない」には、理由があります
SESの現場で、まじめにコードを書いているのに単価が上がらない人を、たくさん見てきました。本人のせいじゃないことが多いです。単価は「がんばり」ではなく、構造で決まるからです。
単価を決めるのは、ざっくり3つ。希少性・商流・スキルの蓄積です。順に見ていきます。
理由①：コードを書く作業は、希少じゃなくなっていく
価格は希少性で決まります。誰でもできることは、安くなる。そして「コードを書く」という作業は、AIがどんどんできるようになっています。
つまり、コードを速く書くこと“だけ”で勝負していると、AIに希少性を溶かされて、単価は頭打ちになります。サムネイルのグレーの線が、まさにこれです。
理由②：多重下請けで、価値が中間で抜かれる
もう一つは商流です。SESは多重下請けになりがちで、エンド企業が払うお金が、間の会社に何段も抜かれてから現場に届きます。どれだけ良い仕事をしても、商流が深いと単価には反映されにくい。
ここは個人の努力ではどうにもなりにくいところです。会社が直取引に寄せているかどうかで、大きく変わります。
理由③：スキルが“その現場限り”で、蓄積しない
3つめは、スキルが積み上がるかどうかです。客先で言われた作業をこなすだけだと、スキルが“その現場限り”になりがちで、次の現場で通用する形で残りません。
市場価値は、積み上がったスキルの上に乗ります。蓄積しなければ、単価も上がっていきません。
じゃあ、どうすれば上がるのか
逆に言えば、この3つをひっくり返せばいい、ということです。
| 単価が頭打ちになる側 | 単価が上がっていく側 | |
|---|---|---|
| コードを速く書く（AIに溶ける） | AIに“何をやらせるか”を設計する | |
| 深い多重下請けで働く | 直取引・上流に近い案件で働く | |
| 現場限りの作業で終わる | 次でも通用するスキルとして蓄積する |
大事なのは、“手を速く動かす”競争から降りて、“AIに何をやらせるか”の競争に移ることです。そこは、まだAIに溶かされません。
日本AIセンターでは
自分たちは、ここを会社の設計に組み込んでいます。AIを使う前提で働き、案件は市場価値で選び、直取引に寄せて商流を浅くする。その考え方はAIネイティブSESとは何かに、市場価値の話はAIで世界は“マトリックス”になるのかに書きました。
AIで会社を動かす現場を、一緒に作ってくれるエンジニアを探しています。
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